资格类试题

( )产生于20世纪50年代中期。当时，欧美各国的军工工业很快地转向民用工业，工业品和消费品生产总量剧增，造成了生产相对过剩，随之导致了市场的激烈竞争。在这一竞争过程中，许多企业开始认识到传统的销售观念已不再适应市场的发展，他们开始关注消费者的需求，并研究其购买行为。
A．生产观念
B．产品观念
C．销售观念
D．市场营销观念

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企业经营者，对所拥有的产品、技术、市场、信息、渠道与网络等资源，用计划、组织、指挥、协调、控制等手段来达到营销目标的活动是______管理。
A．计划
B．组织
C．资源
D．营销

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下列关于市场细分的说法错误的是（）
A．按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的分类市场 
B．市场细分有利于企业发现和比较市场机会，有效地分配人、财、物等现有资源，提高企业的应变能力和调整能力 
C．市场细分的目的是为了识别产品供给上的差异，以发现有利的营销机会 
D．市场细分应遵循四条基本原则：可衡量性、可进行性、可赢利性、稳定性

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(2003，10)“人口密度”是市场细分中( )的具体变量。
A．人口细分
B．地理细分
C．心理细分
D．行为细分

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万利家具公司为中档卧室家具生产企业，成立于l995年，并于2000年在深圳证券交易所公开发行股票及上市。万利家具公司2005年至2010年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下：
 鉴于2011年第一季度税前利润继续下滑，万利家具公司董事会于2011年5月召开扩大会议，销售总监张林、设计师与采购总监李工、财务总监王农等均参加了 会议。 在讨论到万利家具公司未来发展时，张林认为，万利家具公司2011年度第一季度每件家具的税前边际贡献已经降至最低水平，建议采取措施增加销量。采取的措施包括扩大产能并降价，如果可能还可以进军客户众多的低档卧室家具市场。 王农不同意张林进军低档卧室家具市场的建议，认为该成本领先战略不能解决万利家具公司所面临的问题。王农建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群，并力争增加边际贡献。 李工同意王农的看法。李工还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具，采取包括在高级时尚杂志刊登广告等更有效的销售推广措施，以此进军高档卧室家具市场。同时，改造现有生产线，考虑生产具有特色主题的家具以及与家具相关的附带装饰物品，并接受客户订制家具生产。 董事会对张林、王农和李工的建议进行了深入的讨论，但未能达成共识。 要求：简要分析万利家具公司选择生产特色主题家具、家具附带装饰及订制服务的差异化战略的优点和不足。

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以下各项哪些属于审计报告的基本内容（）
A．标题
B．引言段
C．管理层对财务报表的责任段
D．审计意见段
E．管理层的签名和盖章

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产品属性是影响消费者购买行为的重要因素，根据消费者对不同属性的重视程度，可以分为( )市场，相应的就会形成不同偏好的细分市场。
A．同质偏好
B．个别偏好
C．分散偏好
D．集群偏好
E．同量偏好

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把鞋市场分为休闲鞋市场和运动鞋市场，这是根据（）对市场进行的细分
A．地理变量 
B．人口变量 
C．行为变量 
D．心理变量

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现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在另一种环境下，如澳大利亚中部的土著部落，计算机大概毫无意义可言，它也许只是一件稀奇古怪的金属器具而已。所以，那里也许就没有买主。该案例说明，( )是影响消费者购买的重要因素。
A．经济因素
B．文化因素
C．个人因素
D．政治因素

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激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因主要包括( )。
A．房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况
B．消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
C．消费者的购买意向
D．影响消费者购买动机的因素
E．消费者购买动机的类型

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